Vorlesung: Consumer Behaviour - Details

Allgemeine Informationen

Veranstaltungsname	Vorlesung: Consumer Behaviour
Veranstaltungsnummer	SL4
Semester	SS 2026
Aktuelle Anzahl der Teilnehmenden	1
Heimat-Einrichtung	Karl Scharfenberg Salzgitter
Veranstaltungstyp	Vorlesung in der Kategorie Lehre
Nächster Termin	Dienstag, 03.03.2026 11:30 - 13:00

Lehrende

• Prof. Dr. Anja Corduan-Claussen

Räume und Zeiten

Keine Raumangabe

Dienstag: 11:30 - 13:00, wöchentlich

Dienstag: 14:00 - 15:30, wöchentlich

Studienbereiche

• Karl Scharfenberg Salzgitter > Studiengang Marketing

Kommentar/Beschreibung

- Analyse von Kaufentscheidungen:
- Entscheidungsprozesse von Konsumenten, einschließlich Identifikation von Bedürfnissen,
Informationssuche, Bewertung von Alternativen, Kaufentscheidung und Verhalten nach dem Kauf
- Kaufrisiko und dessen Einfluss auf Entscheidungen der Konsumenten
- persönliches Involvement und Motivation der Konsumenten
- Psychologie des persönlichen Verkaufsgesprächs:
- psychologische Faktoren eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs (Vertrauen, Glaubwürdigkeit,
Fähigkeit des Verkäufers, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen)
- Techniken und Strategien für effektive Verkaufsgespräche auf Basis psychologischer Erkenntnisse
- Mechanismen der Werbewirkung und Massenkommunikation:
- Psychologische Mechanismen
- Wirksamkeit verschiedener Werbebotschaften und -techniken
- Rolle von Emotionen und Kognitionen in der Werbung
- Gestaltung psychologisch wirksamer Werbung:
- Entwicklung und Gestaltung von Werbemaßnahmen, die auf psychologischen Prinzipien basieren
- psychologisch fundierte Gestaltungsprinzipien in Event Marketing, Sponsoring und Influencer-Marketing
- spezifische psychologische Effekte, die durch verschiedene Arten von Vermarktungsaktivitäten erzielt
werden können, und Anwendung dieser in der Praxis